ひさしぶりの投稿です。

携帯電話安売りの仕組みについて

携帯業界の人なら誰でも知っていることではあるが、あえて説明。 日本はなんでこんなに携帯電話の機種販売価格が安いのか・・・。

携帯端末の本当の上代価格を、一般消費者が知る機会は少ないです。 というのも、実際に店頭販売する際、割引後の価格で店頭表示される からです。０円（タダ配り携帯）がなぜ、存在するのかも、すべて 日本の携帯電話の販売流通の慣習によるものです。

例えば、携帯電話販売１次店（キャリアショップ）は、仕入れ価格 ６万円の機種を在庫として持ちます。顧客がその端末を新規（もしくは機種 変更）契約した時点で、契約インセンティブという形で５万円支給します。

店頭で２万円の値段で販売すれば、２万円（販売価格）−６万円（仕入価格）＋５万円（契約インセンティブ）＝１万円　の利益となります。

０円機種も同様、契約インセンティブの部分が、仕入れ価格より高く支給 される機種ということです。業界ではこれをマイナス機種と呼びます。

携帯機種は非常に高度化し、部品ひとつとっても非常に高価な精密機器の 集合体です。普通に買えば５万〜７万円ぐらいするのが当たり前です。 それがなぜか、０円とか数千円とか、高い機種でも２万円程度で買えて しまう現状の販売の仕組みがおかしいとも言えます。

各キャリアは、非常に高額の契約インセティブを販売店に支給しなければ ならず、その分が通話料金に上乗せされているという点を理解する必要が あります。

そこで短期解約ペナルティとして、販売店に解約違約金（手数料戻入）を 課します。以前は、顧客に課していたのですが問題となり現在は顧客に 短期解約違約金を課すことはありませんが、キャリアと販売店が負担する 形となります。

ドコモも数年前、正当な販売価格に戻そうと初期のフォーマシリーズに於いて販売価格の底上げを行おうとしたのですが、市場原理に押され失敗しま した。海外では高機能携帯端末の販売価格は１０万円近くするのが実情 です。日本の携帯販売の仕組み自体が大変異質なものとなっています。

現に、国内で発売されている一部のＳＩＭＭ形式の３Ｇ端末は、そのまま 海外の携帯キャリアでも使用可能で、国内で０円新規契約した端末を短期解約し、そのまま海外に転売すると５万円以上の転売利益が稼げたなんて話も あります。

まだまだ利用可能な携帯端末を、短期で消費していく今の日本の現状は 資源の無駄使いであり、それを促進するキャリアの販売戦略もなにか おかしい気がします。どこのキャリアも実はとっくに気づいていますが やめられない状況なのです。

今回のＳＢＭの割賦戦略は、ユーザーが短期解約のペナルティを負うと いう仕組みが根本にあります。実はこれはどこのキャリアも興味深々な はずです。今後、ＳＢＭモデルが市場に定着すれば、ドコモもauも歓迎 するはずです。

みなさんはＳＢ携帯、どう思いますか？